对“开国盛世茅台”的五大质疑

在中华人民共和国成立60周年之际，茅台酒厂推出的“开国盛世茅台”，竟然是一场无厘头闹剧。从产品定位到营销导向，从包装到质量，从过去到未来，被cctv2《消费主张》当成了靶子，质疑声起。由此也被媒体记者抓个正着，给这个向来堂堂正正、高高在上的“国酒”八个犀利的“批判”。

茅台怎会如此搞笑?媒体怎会如此搞“搞笑”?

48000元一瓶，价值何在?

结论是一些不值钱的包装物和一些不值当的纪念品，纪念品没有什么收藏价值。更令人惊诧的是，以50年陈酿为主题的“开国盛世茅台”被人质疑：酒精瓶里有几多50年前的茅台?还有，有心人翻开50年前的旧账，那时候的质量评比，茅台已经从第一落到了第四，完全一个大跃进的产物，何来质量价值?

48000元一瓶，谁喝酒谁买单?

中国人都知道，买茅台的不喝茅台，喝茅台的不买茅台。这是茅台的荣誉，同时也是嫌疑。几乎所有的政府宴请都用茅台，钱谁来出?几乎所有的官员动必喝茅台，酒哪里来?公款消费，请客送礼，无疑茅台是一个十分恰当的“糖衣炮弹”。开国盛世茅台，无疑又为这个炮弹增加了份量和由头。

在2007年茅台经销商年会上，茅台董事长袁仁国给经销商讲话时明确指出：在中国，高档白酒是喝的不买，买的不喝。“80年”陈酿茅台就是给×××××级别喝的;“50年”就是××××级别喝的;“30年”就是给××级别喝的;“15年”就是给××级别喝的。从营销的角度讲无可厚非，从一个品牌的社会责任感来讲，如此明目张胆的抛出这颗“糖衣炮弹”，已经构成了对那些级别的玷污。如今还要加码，岂不是逆势而为，更为嚣张?

48000元一瓶，考验茅台行业领袖地位和国酒荣誉?

高端要利润，这是品牌定律。白酒行业不乏高端产品，但绝对没有普遍的天价。《天假茅台酒八大批判》之六即说“茅台制造了中国白酒行业暴利的假象”。文章分析到：“开国盛世茅台酒”一瓶按照5万2(据说后来升值如此)一瓶计算，21916瓶，销售收入将超10亿。相同酒质的茅台50年陈年酒每瓶1万6千8，卖掉21916瓶也能收入3亿多。可见仅“开国盛世”这四个字加上一些炒作由头“开国盛世茅台酒”利润就陡增7个亿。不能说这是暴利!而是很暴利!

如果将这种“很暴利”传达给消费者，传达给市场，甚至传达给相关税收管理部门，白酒行业怎么办?那些没有暴利的企业怎么办?“一个上市公司，一个白酒企业，利润吃人般的令人瞠目结舌，势必带来的是国家权力机构对白酒行业与社会整体财富的思考，以增加税收的办法进行利益的再分配也就不足为怪”。

就在不久前，国家刚刚调整了白酒消费税。不能不说是一个极大地讽刺。茅台在用危害行业利益的砝码考量其多年来行业翘楚的地位与信誉，也在考量着国人赋予它的“国酒”荣誉。

48000元一瓶，原来是买断产品?

在《批判》一文中还特别“澄清”，“开国盛世茅台酒”并非茅台酒厂自己在玩，而是北京某公司在独立操作，茅台也就提供点酒，可能连装酒的瓶瓶罐罐都是北京那公司自己操办的。“想怎么玩就怎么玩!”这就是茅台给北京那公司的表态，所以才有了漫天飞舞的“天价”学说。

原来“开国盛世茅台”竟然是一个彻头彻尾的买断产品。茅台根本没有经营权。

什么叫买断产品?这在白酒行业不新鲜。顾名思义，就是生产者出产品，经营者出钱全部包销。更多的方式是经营者设计一款产品，生产者只管按照经营者的要求往里面装酒即可，收好你的钱，服好你的务，其他的你什么也不要管，我“想怎么玩就怎玩”。这就是白酒行业的买断模式。

没想到，买断的开国盛世茅台酒玩大了，狠狠地玩了“茅台”一把。茅台的品牌开发、品牌掌控和品牌维护能力立刻软肋百出，伤及的不仅仅是茅台母品牌的身体，而且伤及了茅台经营体制，这太要命了。

48000元一瓶，奢侈还是奢望?

茅台什么时候成了中国的奢侈品了?似乎没有人这么说，也没有人这么认为。反而觉得消费茅台奢侈。那么茅台是不是到了“奢侈品”的地步，不能自己说是就是，充其量有这样的目标，无可厚非。

不管茅台是不是曾经标榜过自己是奢侈品，不管茅台是不是默许了“开国盛世茅台酒”的奢侈品定位，如今的茅台与奢侈品还是有一段距离的。如果问问消费者，问问行业谁是中国白酒的奢侈品，可能大家一时半会儿回不过神来，不过首先想到的但不确定的就是茅台。可是就在茅台暗自使劲往上攀登的时候，一个顺手的梯子伸到了面前，那就是“开国盛世茅台酒”。茅台突然一下变成了“奢侈品”，也太心急了，等不到消费者和社会的认可就给自己戴了帽子。

你凭什么自说自话，凭什么自封?凭着被专家们评定为没有多大价值的什么国宝?太忽悠了吧!

“开国盛世茅台酒”的一记“奢侈品重锤”，敲响了中国白酒奢侈品究竟应该是怎样的思考，也敲响了消费者以及全社会对白酒奢侈概念的警钟，敲得“茅台”大吐一口鲜血，静养还要50年啊!

作者张建生：资深葡萄酒行业记者，品牌策划人。长年从事葡萄酒的采访报道和葡萄酒企业品牌策划、品牌顾问和市场研究工作。擅长葡萄酒品牌营销策划、品牌塑造、市场推广。曾任行业媒体《糖酒快讯》(现《新食品》)、《酒风》杂志社记者，现任《食品商》杂志副总编辑，贺兰山、汉森葡萄酒品牌顾问。行业观察文章多次发表于《华夏酒报》、《酒尚》、《食品商》等媒体，参与中国葡萄酒专家、西北农林科技大学副校长李华《中国葡萄酒博览》编著。十年积淀，致力于中国葡萄酒文化推广、品牌市场化、品牌化。专业沟通邮箱winemien@sina.com，在线QQ：57025217，QQ群：14944653，MSN：winemien@hotmail.com，专业葡萄酒博客：时尚酒风blog.sina.com.cn/ptj