环三环家居，北京家居卖场的缩影

后奥运时代北京家居卖场，一直不温不火，仿佛跟中国的大经济环境一样，越走越低。5月份环三环家居以铁路施工的名义关店，招致商家和消费者的强烈不满，随着时间的发展，关店事件最后不了了之！
 
环三环地处玉泉营家居商圈，而玉泉营的居然之家、蓝东方、玉泉营建材市场都经营红火，也使玉泉营家居商圈成为家居消费的重要选择之一。在此商圈，多年来经营的不善应是环三环家居关店的主要原因，经营硬件不高，导致经营环境出现明显的差异，恶性循环的影响，商场的商品结构也无法保持稳定，大量的品牌进驻退出，特别是大的品牌商的退出，让商品结构越走越低。而铁路的修建对经营的影响又是雪上加霜，也成为了压倒骆驼的最后一根稻草。
 
环三环的关店，看似偶尔，其实是北京家居同质化发展必然的结果，也是中国整体家居卖场的一个缩影。从几个方面看。
 
消费萎缩：后奥运时代，消费者的钱包捂得更紧，花钱更为得谨慎，特别是对大件的消费，消费寒冬。
 
空间缩小：经过跑马圈地后，北京已经没有品牌可以比拟红星和居然之家，特别是在07年华平投资红星后，红星的扩张加速，在规模上北京市场的容量已经没有品牌可以超越红星和居然，而事实上红星和居然有些店的日子也是相当的难受，在红星和居然的相互倾轧下，市场的空间逐步的缩小，必然让一些没有抵抗力的品牌受牵连。
 
模式近似：北京家居卖场，在商业模式上，已经近似，出奇制胜已经罕见于这个市场。正由于商业模式的近似，恶性低级的竞争就没有停止过，打折促销周而复始，越来越压榨蚕食厂商的市场。
 
这种状况下，家居卖场应该寻求从内到外的突破。
 
首先就是模式上的混合经营：家居商场难道就只能卖家居么，完全可以往上游延伸，进行跨界营销，从消费的类似需求进行深度挖掘，能规模化的就迅速开店，降低营运成本，寻求风投的加入，不能规模化的就要猛烈的专业化，不能给消费者众多选择的情况下，就给消费者在一个品类的选择做到极致。
 
其次生猛的营销：营销方式的过于同质化，让消费者不能分辨各个家居卖场的本质区别，要下猛药，找到企业年度营销的主线，或者打造领导人营销，或者以企业的定位为突破口，猛烈冲击市场。
 
再次就是鲜明的企业形象的建立，北京的家居卖场就如老字号一样，消费者叫着顺口，但实际都缺乏鲜明的企业形象建立。
 
练内功是企业不能缺少的必然过程，家居卖场一定找到适合自己的位置，只有倒闭的企业，没有倒闭的行业，寒冬也可以看作机会点，看成异军突起的机会，当众多企业都在观望的时候，敢于投入敢于下猛药的企业会更迅猛的发展，当然也希望家居业不要再陆续出现下一个环三环家居。

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