所谓的网络推广是让更多的人找到并进入网站的全过程。其目的是让更多的潜在用户发现并访问该网站，通过网站获得产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。
a) 搜索引擎
• 常用搜索引擎
– 百度
– GOOGLE
– 英文YAHOO
– 雅虎中国
– 3721
– MSN搜索
– 新浪搜索
– 搜狐搜索
– 搜狗搜索
– 21CN搜索
b) 病毒式传播
－ 特点:
－技术性：能够利用最快速的通讯通道（QQ，MSN，EMAIL，博客，论坛）和最先进的WEB2.0技术（P：P端对端， 聚合技术，TAG，搜索）进行传播
－争议性：引起社会关注和讨论
－驱动性：娱乐性，参与者有动力自发传播
－发散性：传播具有1传10，10传100的特征
－ 作用
一个好的病毒性营销计划远远胜过投放大量广告所获得的效果
－ 病毒营销５步骤
c) 传播BBS
－论坛发布系统
通过技术程序统计TOP100热门论坛
通过技术程序统计TOP100热门论坛中的 TOP10热门贴
在TOP10热门贴里自动跟贴
在TOP100热门论坛里自动发帖
当帖子掉出了论坛首页时 系统自动将贴子顶回论坛首页
－著名论坛
www.mop.com
www.tianya.cn
bbs.sina.com.cn
bbs.163.com
bbs.sohu.com
d) 营销EMD
－电子邮件营销对企业具有重要的影响力
－电子邮件营销的三个基本因素
– 基于用户许可
– 通过电子邮件传递信息
– 信息对用户是有价值的
－如何提高电子邮件到达率
– 邮件后缀分离技术，自动分类邮件，轻松绕过垃圾邮件防护系统，邮件到达率达到90%
－如何提高电子邮件打开率和阅读率
– 发件人信息设计
• 发件人公司名称或者品牌名
• 发件人公司名称或者品牌名缩写+真实邮件地址
– 电子邮件主题设计
• 让收件人能快速了解邮件的大概内容或最重要的信息
• 在邮件中表达基本的营销信息, 如品牌或产品信息
• 区别于其他类似的邮件
• 含有关键字, 为了方便用户日后查询邮件
• 尽可能引起收件人的兴趣
－效果跟踪
– 统计总浏览量跟踪
– 统计到达率、查看率、反馈率、转发率
– 受众分析（地区，性别，年龄段，职业）
－报告体系
– 周报表
– 月报表
－ EDM管理系统结构
e) 网络联盟营销
—服务流程
—基本服务
—优势
• CPC, Cost Per Click
– 按到达指定页面点击数，即联盟带来的点击数×点击单价
• CPL, Cost Per Lead
– 按有效注册会员（或引导）数，即联盟引导的用户注册数×引导单价
• CPS, Cost Per Sales
– 按实际销售额，即联盟带来的商家销售额×提成比例
• 营销成本最低、零风险
• 按效果付费，广告费用与营销效果成正比
• 强大的网络覆盖面
• 第三方协助结算，减少繁琐工作，公正、客观、合理
• 效果清晰
– 客户的每一个点击、购买行为都有记录，并有实时的分析，为更好的产品开发和营销策略提供宝贵的依据。
• 丰富的广告形式和可靠的技术系统支持
