侵略性广告策略——频率为王

特劳特强调营销和定位是心智资源的占领。一点也不错。

那么如何占领心智?当然一个独特的销售主张(USP)至关重要。

但如果广告没有一定的频率步入消费者眼帘，就无法强化消费者记忆，占领心智也无从谈起。

在生活中，我们很容易就能判断，自己最熟悉的广告一定不是最美的，也不一定是最好的，但一定是你经常见到的。让你非常喜欢的广告如果让你只看一次，估计没有多久你就印象模糊了。但是如果有种广告你天天见，日日听，久而久之就演变成你的长期记忆。

这种长期记忆有什么好处呢?

在选择产品时，它会第一时间给你信号。最知名的就是最好的。

在日本巧克力很多，但是对于我这种短期游客，到处看到明治巧克力，就会产生一种错觉：明治巧克力是日本最好的巧克力，一定要带些尝尝。

所以，我曾经戏言：广告就是制造错觉的，错觉造成一定时间，就成为感觉和知觉了。最后购买产品就是不知不觉的事了。

看看明治巧克力的广告，分别在地铁的视频广告里、地铁全车厢的挂式和贴式广告以及站台上休息处的广告，可谓是放眼望去尽是明治，无处不在。

地铁视频广告

地铁挂式广告

地铁贴式广告

地铁车身广告

候车休息椅靠背广告

这种高覆盖的广告笔者称之为侵略性广告，强行介入消费者的生活空间，抢占各个视觉要地，只要你不是瞎子，就能够被震撼。

出门必经之地自然制造良好的接触频率，广告的效果自然得到体现。

当然，这种大手笔不是每个企业都能够消受得。但如果你财力不足，可以在局部进行侵略性覆盖，通俗讲就是绑定一辆列车，全部变成你的广告资源，目标不是广告而是强度，不是提醒，而是震撼。

人们对提醒可以置之不理，对于震撼却能够刻骨铭心。

作者荣振环：多家企业营销顾问，多家杂志和网络媒体专栏作家和特约撰稿人。以创意营销见长。创意营销思考者和爱好者，多年研究中国式营销，帮助很多中小企业走出营销瓶颈，主讲培训课程：《创意赢销》、《中小企业营销策划新思维》、《中小企业创新营销10大招法》。联系电话：13520181584　Email: rongzhenhuan@163.com