医药产品武汉市场推广的广告攻略 （上）

医药产品的种类比较多，在这里笔者主要是以OTC药品和具有保健品特性的相关药品为参照标本，一般来说，这类的产品与广告的关系都比较亲，可以说是“无酒不成席”的关系，即使是厂家做不起广告，也会要求商家大打广告，连成形的广告文案都已经准备好了，只要合作，马上赠送。
 
在广告市场上，药品向来是主力军，“名牌唱戏，品牌求异”是其主要特征。翻开现有的媒体平台，几乎所有的媒体平台上都有药品广告的影子，尤其是表现在报纸、电视和终端小报上，武汉市场也不例外，但武汉市场的广告平台有其特色，针对药品在武汉市场推广，笔者从事药品策划多年，也熟悉武汉市场的基本特点，为了共享资源，笔者在此以飨各位同行。
 
武汉市场的特性
 
武汉是湖北省省辖市，湖北省省会。位于江汉平原东缘，长江与汉水交汇处。北距首都北京1190公里。长江、汉水把市区分割为武昌、汉口、汉阳三部分，形成"三镇鼎立"的独特城市格局。在交通上，武汉是全国十大铁路枢纽之一，主要对外干线有京广线、汉丹线、武大线和京九联络线。水路航运综合能力位于全国内河之首，是重要的水陆联运枢纽。公路以107、316、318及106国道为主干，形成四通八达的公路网络，公路里程达到2826.5公里。武汉天河国际机场是华中地区的航空枢纽。全市各类运输货运总周转量790亿吨公里，客运总周转量193亿人公里。
 
武汉市在湖北省中的地理位置
 
武汉是中国最大的城市！
 
——这一消息率先由美国权威杂志《国家地理》公布，2007法新社5月22日的电稿表明：美国《国家地理》把武汉列入了“世界十大都市排行榜”，其根据是最新测绘卫星的测绘结果。“(武汉)能源成本是上海的1/3，交通成本是上海的1/4，工业成本是北京的1/8”。２００７年，武汉进入ＧＤＰ３０００亿元俱乐部。武汉市委常委、宣传部长朱毅说，２００７年，武汉市社会消费品零售总额突破１５００亿元，达到１５１８亿元，在全国１９个副省级以上城市中居第七位。
 
武汉市区
 
武汉市场的样板作用！
 
——武汉不仅是作为医药样板，还是其他产品的市场样板。这是一个共性，主要是基于几个原因：武汉城区大，自98年全国就开始提出大武汉的概念，武汉的面积和行政区域都远大于广州、南京等大多数省级城市，且武汉自古是商业通贾之地，市场之广，文化和消费差异，南北便利，做好武汉，可做全国。
 
武汉的消费者有一个比较市民化的思维，在解放前，武汉被分为三市，人才汇集，解放后，为支援武钢、武船等大型企业的建设中，全国各种省份的人汇集生活在武汉，遂形成今日之武汉人，加上汉正街等百年的商业氛围和交通地位，南来北往的消费者在武汉中转，不同人的人，不同的意识和思维，成为产品消费的最好验证。
 
同时，武汉在中国的大城市当中，消费水平算是比较低的。应该和重庆相差不多。甚至比重庆稍低。不过近期物价涨得快。消费水平也在提高。中等经济实力，低消费者对于产品的需求程度可以预测在全国各城市的销售规模和市场容量。
 
大武汉的概念还方便产品在区域市场做好流通，特别是促销活动的联动性和协调性，以城市为试验区的模式现在已经不再适合，武汉的延伸和整体化格局在全国的市场布局中有一定的借鉴意义。如武汉城市圈，就是指以武汉为中心，以100公里为半径的城市群落，它包括了武汉及黄石、鄂州、孝感、黄冈、咸宁、仙桃、潜江、天门等8个周边城市。根据规划，17年后，作为圈内“龙头”的武汉，将达到中等发达国家的城市水平，有七成人口住在城里，城市圈内的城市基本形成内外快速轨道交通网、高速公路网、公用现代网。
 
关键的是氛围，在武汉有着大量的医药公司和有着一大批成功的医药品的广告操作成功，武汉的医药基本上是在武汉的各大写字楼是遍地开花，比较集中一点的如街道口一带、鲁巷一带、阅马场一带、汉阳王家湾一带、武胜路一带、新华路一带、徐东一带等，翻开《商界》、《销售与市场》等招商杂志，武汉的企业招商广告绝对是占有一定的份额的，武汉可以主是招商模式的发源地，也是医药产品的集中地，不管是在全国排名前列的民营九州通，发展不过才几年的时间，还有国药控股新龙药业、马应龙药业、健民集团等，以广告而扬名全国的有：如远一点的红桃K，是农村包围城市模式的代表，还有06年的黑马海尔药业的海名威，肝药重炒，湖北市场广告投入三个月回款达1200万元，还有女性市场异军突起的巢之安，癣清，在广告上投放有的放矢，均靠报纸拉货，取得了不俗的业绩。
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